Acheteur / Acheteuse
Emploi
Roissy-en-France, 95, Val-d'Oise, Île-de-France
Rattaché à la Direction Commerciale France, l'Acheteur secteur Défense H/F a pour mission de développer l'activité sur le segment Défense en France et en Europe.
Véritable expert du secteur, il agit en transversal avec les équipes commerciales, marketing, achats et produits pour identifier les opportunités, structurer les offres adaptées et orchestrer le Go-To-Market.
1. Développement stratégique et analyse du marché :
Réaliser une veille active sur les tendances du secteur Défense en France et en Europe (investissements, acquisition, enjeux réglementaires/géopolitique, innovations, acteurs clés.).
Segmenter le marché et identifier les potentiels du marché de la Défense (clients finaux, sites, budgets, besoins).
Élaborer une cartographie précise des clients, prospects, partenaires et concurrents.
Prioriser les cibles et territoires stratégiques à fort potentiel.
2. Conception et déploiement de la stratégie commerciale :
Construire un plan d'actions commercial clair et pilotable (objectifs, offres, canaux, priorités).
Identifier les besoins spécifiques du secteur et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes produits & achats, pricing et marketing.
Définir[...]
